Till er som inte vill synas på Prisjakt

Skrivet av: Comment6 kommentarer »
En post om Best practices 4 april, 2011

Jag fick en fråga. Den satte mig ur balans för en sekund, så jag var tvungen be personen i andra änden att upprepa frågan:

Hur gör vi för att förhindra att våra produkter visas på Prisjakt?

På ett sätt tycker jag synd om de företag som inte har insett att den traditionella marknadsmixen är satt ur spel och makten har skiftat från tillverkaren till konsumenten. Det är nämligen ni, de stora företagen med förlegade affärsmodeller, som blir förlorarna genom att envist hålla fast vid de strategier som har funkat bra fram till nu.

För er som undrar varför det är fel att ta bort sina produkter från Prisjakt; Micco beskriver det bra:

Värde är det varje köpare egentligen är mest intresserad av, inte priset. Om dina återförsäljare eller kunder kräver att du måste sänka priserna, är det sannolikt för att dina kunder inte upplever att de får ett tillräckligt värde för de pengar du vill ha för produkten.

Här kommer fler argument

  • 85% av svenskarna använder Internet för att leta information om en produkt
  • 70% av svenskarna använder Internet för att göra prisjämförelser
  • Pricerunner och Prisjakt har över 500 000 unika besök i veckan
  • Den svenska e-handeln omsätter över 66 miljarder kronor
  • Recensioner
 och
 betygsfunktionerna
 gör konsumenterna
 kunniga
 och
 trygga
 innan
 köpet vilket minskar returer och ökar känslan av nöjdhet.

Svenskarna och Internet - 2010

Så fundera på vilket pris ni betalar för att era produkter inte syns på sveriges två största prisjämförelsesajter. Och för er som ser möjligheterna och är beredda att tänka och agera annorlunda – ring mig.

 

  • http://micco.se Micco Grönholm

    Ra-ta-dash!

  • Anonym

    Vi tittade lite närmare på de där siffrorna nu då vi misstänkte att de var lite missvisande då vi räknat in produkter som säljs av bara ett fåtal butiker.

    Faktum är att snittpriset som det klickas på är det 5:e billigaste generellt sett och för produkter som säljs av många butiker (över 30) så är det det 8:e billigaste som gäller.

    Givetvis medelvärden, så spannet är betydligt vidare än pris 3 till 5

  • http://www.nolingo.se/ nolingo

    Intressant tanke. Vi finns listade på Prisjakt men inte för att visa att vi är billigast, vi är nämligen dyrast :) Anledningen till att vi är med är att vi får omdömen, betyg, av våra kunder som vi publicerar på vår sajt. Bra betyg slår alla prisjämförelser i världen. När det sen gäller all släppa det interna fokuset på priset så har vi valt att visa produkter så att den dyraste produkten visas först och sen faller det nedåt. Detta av övertygelse om att visar du din billigaste produkt först så är den den du kommer att sälja mest av. Det är väl OK om du har högst TB i kronor räknat på den produkten men tyvärr är det ju sällan så. Det känns oxå bra att visa för kunderna att vi inte fokar på att sälja det som är billigast utan på det som har kvalitet. Vill du som kund sen ha det som är biligast så är det ett val som du själv gör. Att vi sen heter billigaarbetskläder.se är en helt annan historia allt för lång för att berättas här :) Tack för en bra post. /Peter

  • http://www.trulytherese.se Therese Reuterswärd

    @Prisjakt svarar mig på Twitter: Konsumenterna väljer oftast produkter från pris 3 ned till plats 5, dvs inte alltid det lägsta!

  • http://www.trulytherese.se Therese Reuterswärd

    Precis! *nickar intensivt* Jag tänker på de varumärken som inte vill synas – och vad som händer med allt varumärkesbyggande arbete man har investerat i innan själva köpet. Och så kastar man sedan bort det genom att inte finnas i listan när konsumenterna gör en sökning. Allt för att man inte vill premiera de återförsäljare som pressar ner priserna – och marginalerna.

  • http://micco.se Micco Grönholm

    Therese,
    Bra inlägg! Också jag brukar få liknande frågor, bl.a. när jag föreläser för säljare, t.ex.: ”Hur skall vi göra för att kunderna skall sluta fokusera på priset?”. Mitt svar blir i stil med ”Genom att själv sluta fokusera på det.”
    Det många glömmer är att priset är en av de sista jämförelseparametrar i en köpprocess (vilket prisspann köparen kan tänka sig är dock en av de första). Före prisjämförelsen görs normalt (men inte i alla kategorier) många till stor del omedvetna och alltid emotionellt grundade val. Det är en betydligt mer komplex process än ekonomer, marknadsförare och säljare tidigare trott. Johan Östlund, planning director på DDB i Tokyo, har skrivit grymt bra om det i inlägget Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart. Dessa val leder till ett hanterbart antal möjliga varumärken – och först nu kommer prisjämförelsen i spel. Håller du inte med om att vi ytterst sällan tänka oss att jämföra priset på en vara eller tjänst från alla varumärken på marknaden? Oftast jämför vi priset på endast de varumärken vi kan tänka oss att köpa.
    När säljare säljer är det lätt att tala om produktens funktion (vad den gör), dess prestanda (hur bra den gör det) och vad den kostar. Alla tre parametrar är rationella och kan presenteras i siffror. (Därmed är allt säljaren sagt också rakt av jämförbart med alla konkurrenter.) Eller som den osedvanligt insiktsfulle management- och organisationstänkaren Charles Handy uttryckt det:
    ”Vad som inte kan räknas, räknas inte. Pengar är lätta att räkna, varför pengar ofta blir måttet på allt. Men allt är inte pengar.”
    Att bli jämförd på Prisjakt är m.a.o. att vara mycket nära ett köpbeslut – på samma sätt som prisfrågan i ett säljmöte är en stark köpsignal. De varumärken som lyckats skapa en stark känsla av värde kommer att sälja mer än de som inte lyckats göra det.
    Och värde är inte en kalkyl, det är en känsla.

Page optimized by WP Minify WordPress Plugin